景氣不好時，促銷活動一波又一波，降價為主訴求，全衝著買氣而來。房產銷售也不例外，交易冷卻已長達半年以上的台南新屋市場，近期有不少新案場看屋人潮回流。業者表示，這是由於議價主導權回到買方手裡，各建案推出廣告或舉辦行銷活動，紛紛改打低總價策略。
去年以來房地產利空消息接二連三，大樓建案受到政策面影響最鉅，買氣逐漸變冷，直到最近稍見回溫，但房價有無下修、下修幅度多少？依舊是買方決定要不要出手主要關鍵。
資深房地產廣告企畫表示，原本年底旺季建案銷售常見「全壘打」賀詞，買氣幾乎持續到農曆過年，如今卻看不到應有熱度。銷售現場人員紛紛將問題反映給建商，幾經修正行銷策略，雖研判短期不降價猶能支撐，但展望未來難以樂觀，因此勢必斷腕，減價也是逼不得已。
廣告企畫人員指出，上半年已開始預售的建案，有部分取得建造執照尚未動工興建，難免遭同行耳語傳播銷售不佳，實際上建商須評估總工程花費、銀行貸款本息等支出，一旦預售期間買氣不理想，而自有資金未足以承擔以後可能銷售更不利的風險，當然會考慮延後動工或改變行銷策略。
企畫行銷建案最怕市場買氣長期不振，若整體氛圍延續至跨年度，未來恐影響層面更深更廣，為今之計宜調整售價，寧可將原擬給投資客的折扣，直接回饋讓利自住客。例如，有五期建案廣告推出51.28坪原總價865萬元，直接下殺至699萬元不二價（指定戶），37.22坪原總價638萬元，調價為499萬元不二價（指定戶），降幅近兩成。永康區也有大樓建案訴求最低單價每坪15.8萬元起，即將區域行情下調約一成。
放寬信用管制 資金回流
近期房市買氣略顯回升，業者評估主因是央行宣布放寬信用管制，先於台北、桃園共六區鬆綁，同時也放寬自然人第三人第三戶、公司及豪宅的貸款限制，從之前的五成調高至六成。至於台南，建商以減少開工量、調整議價空間因應，有助短期內房價找到支撐，預期不久可脫離底部。
受到房地合一實價課所得稅制度與市場供給量仍不斷攀升的影響，台南房市買氣上半年降溫，但價格在高檔盤整，至下半年持續微調，接近年底市場略有回溫跡象。建商認為，由於央行選擇性信用管制鬆綁，再加上九月下旬宣布降息半碼，激勵市場資金流動，部分回流至房市，因此帶動買氣。
不過，建商仍盼政府釋出更多振興房市措施，包括全面解禁「選擇性信用性管制」，藉以穩定金融並活絡市場；提高首購族貸款成數，房貸利率應維持低檔或再降低適當比率，減輕購屋自備款壓力。業者建請政府提供年輕首購族九成貸款額度，可分三十年攤還，另附帶三年緩衝期僅還利息優惠條件。
建商也向政府建言，為吸引海外資金回流，應速導正「置產海外，債留台灣」的現象，同時也要解決持有稅過高問題，甚至以現有經濟條件不佳情況下，盼能暫緩調高土地公告現值，並展延建造執照工期，比照金融風暴與九二一地震期間做法，藉以緩和房市供給量。
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